Construir un nuevo negocio es un trabajo duro.
La Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos informa que el 50%
de las nuevas empresas desaparecen en su quinto año de operación. Las nuevas
empresas fracasan por una variedad de razones, debido a la falta de acceso al
capital a la mala gestión ya la insuficiencia de vínculos con los mercados.
Sin embargo, hay un paso, que debe ser el
primer paso, que ayuda a abordar muchos de estos temas y que es desarrollar un
plan de negocios global.
Un buen plan de negocios analiza las
oportunidades y la demanda de productos y servicios, aumenta la competencia,
revela ventajas competitivas, identifica los mercados objetivo y las
estrategias para alcanzarlos, y presenta un panorama financiero claro de ingresos
y gastos.
Algunos pueden argumentar que la planificación
de negocios es una pérdida de tiempo precioso, un ejercicio académico para
crear un documento que acumulará el polvo en un estante en alguna parte. Pero
los inversionistas astutos y los gerentes de proyectos inteligentes saben que
el proceso de planificación de negocios obliga a un empresario a analizar todas
las fuerzas del mercado que determinan el éxito o fracaso de un concepto de
negocio, prueba suposiciones y exige que articulen sus planes de manera clara,
concisa e intrigante
Building a new business is hard work. The US
Small Business Administration reports that 50% of new businesses disappear by
their fifth year of operation. New
businesses fail for a variety of reasons from lack of access to capital
to poor management to insufficient linkages to markets.
Yet there is one step, which should be the
first step, that helps to address many of these issues and that is to develop a
comprehensive business plan.
A good business plan analyzes opportunities and
demand for products and services, sizes up competition, reveals competitive
advantages, identifies target markets and strategies to reach them, and
presents a clear financial picture of both revenue and expenses.
Some may argue that business planning is a
waste of precious time, an academic exercise to create a document that will
collect dust on a shelf somewhere. But shrewd investors and smart project
managers know that the business planning process forces an entrepreneur to
analyze all market forces that determine success or failure of a business
concept, tests assumptions, and requires that they articulate their plans in a
clear, concise, and intriguing manner.
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